Jeśli zrobisz już swój biznes w którymś z opisanych przeze mnie modeli biznesowych musisz od początku wiedzieć jak idzie.
Najlepiej mieć do tego obiektywne źródła informacji. Zbyt często mamy tendencję do zakochiwania się we własnych pomysłach i nadawaniu naszemu działaniu sensu.
Na szczęście, podobnie jak o określaniu w którym z modeli biznesowych chcemy działać, tak i tutaj, nie musimy wymyślać koła na nowo.
Inni zrobili już to za nas, a my musimy tylko z tego skorzystać.
Poniżej przedstawię metryki dla każdego z kluczowych modeli biznesowych w moim pierwszym wpisie:
Metryki dla modelu biznesowego – SaaS (Software as a Service)
MRR lub ARR to podstawowa, niemal magiczna metryka dla aplikacji w modelu SaaS.
Mowing ona o stałym, powtarzalnym przychodzie czyli o tym, w jakiej kondycji jest wskaźnik, który jest największa zaletą tego modelu biznesowego.
Growth Rate – metryka mierzona w trybie miesięcznym lub tygodniowym, która pokazuje informację o tempie wzrostu naszego biznesu.
Net Revenue Retention – % powtarzalnych przychodów zatrzymanych z poprzedniego okresu.
Niektórzy mówią też o tzw. współczynniku Churn, który jest odwrotnością NRR. Pokazuje on jaki procent klientów lub przychodu odchodzi w zadanym okresie.
CAC – czyli Costs to acquire a new customer. Pokazuje jaki jest koszt pozyskania nowego klienta.
Metryki dla modelu biznesowego – Transactional
GVT – łączny wolumen zrealizowanych przez platformę, płatności
Net Revenue – opłaty pobierane za transakcje (często %)
User retention – % klientów w poprzednim miesiącu, którzy dokonali transakcji w kolejnym miesiącu itd
CAC – podobnie jak w SaaS, koszt pozyskania nowego klienta.
Metryki dla modelu biznesowego – Marketplace
Gross Merchandise Value (GMV) – Całkowita wielkość zrealizowanej sprzedaży
Net Revenue – Opłaty pobierane za transakcje (często procentowa stawka)
Growth Rate – metryka mierzona w trybie miesięcznym lub tygodniowym, która pokazuje informację o tempie wzrostu naszego biznesu.
User retention – % użytkowników zatrzymanych z poprzedniego okresu.
Metryki dla modelu biznesowego – Hard-tech/Bio
Milestones – Postęp w kierunku długoterminowej wizji mierzony osiągniętymi kamieniami milowymi
Signed contracts – podpisane kontrakty na sprzedaż produktu
Letters of Intent (LOIs) – Niewiążące umowy wskazujące zainteresowanie zakupem
Metryki dla modelu biznesowego – Usage Based
Monthly Revenue – Miesięczny przychód (w przeciwieństwie do SaaS, niepowtarzalny
Growth Rate – – metryka mierzona w trybie miesięcznym lub tygodniowym, która pokazuje informację o tempie wzrostu naszego biznesu.
Revenue Retention – % przychodów od klientów z poprzedniego miesiąca w danym miesiącu
Gross Margin = Revenue – Cost of Goods Sold (COGS)
Gdzie COGS jest kosztem pozyskania produktu.
Metryki dla modelu biznesowego – Enterprise
Bookings – Łączna wartość podpisanych umów (cykliczna + jednorazowa)
Revenue – przychód liczony i uznawany przy realizacji kontraktu
Annual Contract Value (ACV) – Całkowita wartość kontraktu / liczba lat realizacji kontraktu
Pipeline – Śledzony z uwzględnieniem etapu na którym jest realizacja: Początek lejka → Demo → Zamknięcie
Metryki dla modelu biznesowego – Advertising
Daily Active Users (DAU) – Liczba unikalnych użytkowników aktywnych w ciągu 24 godzin
Monthly Active Users (MAU) – Liczba unikalnych użytkowników aktywnych w ciągu 24 miesiąca
User Retention – % aktywnych użytkowników w stosunku do wszystkich użytkowników. Dzień po dniu.
CPM (Cost Per Thousand) lub CPC (Cost Per Click) – Koszt pozyskania użytkowników
Metryki dla modelu biznesowego – E-commerce
Monthly Revenue – Całkowita sprzedaż
Growth Rate – mierzona tygodniowo lub miesięcznie
Gross Margin/Unit Economics = Revenue – Cost of Goods Sold (COGS) – podobnie jak przy modelu usage based
CAC – czyli Costs to acquire a new customer. Pokazuje jaki jest koszt pozyskania nowego klienta.
Dzisiaj taki Newsletter z suchymi faktami, ale mam nadzieję, że dla Ciebie równie przydatny, co dla mnie.
Do za tydzień 🙂
Kiedykolwiek będziesz gotów, zapraszam. Zapisz się na newsletter
>> Kliknij i zapisz się <<